‘ดี เน็ตเวิร์ค’ กางแผนปีม้า‘นิว ไลฟ์’ รุกอีสาน
“ดี เน็ตเวิร์ค” ปลื้มยอดขายปี 56 แตะ1,020 ล้านบาท เติบโตขึ้นจากปี 55 กว่า 340% เผยแผนปี 57 อัดโปรโมชั่นกระตุ้นทั้งปี แจกรางวัลเอาใจนักขายเพียบ เผยกลยุทธ์เดินสินค้าสร้างยอดโกเรจิ้นส์ทะลุ9 แสนกล่อง มูลค่าตลาดกว่า 1,500 ล้าน พร้อมสินค้าในสังกัดมียอดขายถล่มทลาย เมินการเมืองเทงบสร้างสำนักงานใหญ่-โรงงาน ปีนี้เดินหน้าสร้างแบรนด์สินค้าเกษตร ด้านเป้าหมายยังหวังโตก้าวกระโดดต่อเนื่อง สิ้นปี57 ตั้งธง 2 พันล้าน!
นายสาคร ใสกมล ประธานผู้ก่อตั้งบริษัท ดี เน็ทเวิร์ค เวิลด์ไวด์ จำกัดเปิดเผยว่า ผลการดำเนินงานในปี 2556 ที่ผ่านมา บริษัทมีประกอบการในอัตราการเจริญเติบโตสูงมาก โดยจากปี 2555 บริษัทปิดยอดขายที่ 300 ล้านบาทส่วนในปี 2556 ที่ผ่านมา บริษัทสามารถสร้างยอดขายกว่า 1,020 ล้านบาทหรือคืดเป็นอัตราการเติบโต 340 เปอร์เซ็นต์ ทั้งนี้ในปี 2554 บริษัทมียอดขาย120 ล้านบาท ปี 2553 ปีแรกที่เปิดดำเนินธุรกิจ บริษัทมียอดขาย 77 ล้าน
“ปีที่ผ่านมาเราสร้างการเติบโตมาก ทั้งที่ว่ากันว่าเป็นปีแห่งการหกล้ม ทั้งนี้เพราะปี 2556 ที่ผ่านมามีปัญหาเยอะ แม้แต่ขายตรงเองเป็นปีที่มีปัญหา แต่เราแจ้งเกิดได้ มียอดขายหลักพันล้าน ถามว่าการเติบโตแบบนี้จะเป็นเฉพาะปี 2556หรือไม่ เรายังเชื่อว่าปี 2557 นี้เป็นปีที่ดีของดีเน็ตเวิร์ค เราจะมีการลุยสุดๆ”
นายสาคร กล่าวว่า ในปีที่ผ่านมาบริษัทตั้งเป้าไว้ที่ 600 ล้านบาท แต่ก็สามารถทำยอดได้ทะลุเป้าถึง 1,020 ล้านบาทได้ ส่วนในปี 2557 นี้ บริษัทตั้งเป้าการเติบโต ณ สิ้นปีไว้ที่ 2,000 ล้านบาท โดยคาดหวังว่าจะสามารถทำยอดขายได้ทะลุเพดานถึง 3,00 ล้านบาทได้อย่างไม่ยากเย็นนัก ทั้งนี้ได้เตรียมแผนดำเนินการเพื่อสร้างการเติบโตให้เป็นไปตามเป้าหมายที่วางไว้เป็นอย่างดี
“ปีที่ผ่านมาเราประกาศว่ายอดขายที่ 600 ล้าน แล้วเรามีเป้าหมายปฏิบัติจริงคือ 1,000 ล้าน ปีนี้เราทำเหมือนเดิมอาจทำให้เข้า 3,000 ล้านบาทได้ โดยปี 2556 ที่ผ่านมา สินค้าแต่ละรายการเราตั้งเป้าว่าแต่ละรายการเราตั้งเป้าเท่าไหร่ อย่างเช่นสินค้า โกเรจิ้นส์ เราตั้งเป้า 300 ล้านบาท ผลปราฏว่าเกินเป็น600 ล้านบาท สินค้าตัวที่สอง ดี 10 คอลลาเจน เป้าปี 56 เป้า 30 ล้าน ปี55 ยอดเรา 10 ล้านบาท ปรากฏว่ายอดออกมา 200 ล้านบาท แล้วสินค้าเบอร์สามของปี 56 คือ ดี คอนแทกส์ตาก ที่เราไม่ได้โฟกัส นอกสายตา ไม่ได้ตั้งเป้าหมาย ปรากฏว่าปีนี้เกินคาด ยอดขาย 60 ล้านบาท ดีเบรม เป้า 30 ล้านได้มา 24 ล้าน พลาดเป้า 6 ล้าน แต่ได้ตัวอื่นมาชดเชยไป”
สำหรับการเติบโตของสมาชิก แม้ก่อนหน้านี้ ดีเน็ตเวิร์คจะตั้งเป้าหมายว่าจะสร้างตัวเลขสมาชิกให้แตะ 10,000 รหัส แต่ก็สามารถทำได้ 91,000 รหัสจากปี 2556 ที่มีสมาชิก 50,000 รหัส โดยคิดเป็นค่าเฉลี่ยต่อหัว 1,000 บาทต่อเดือนต่อคน
“เรามีการคิดเฉลี่ยว่าการเติบโตของสมาชิก จากปี 2555 สมาชิกเรามี 5 หมื่นรหัส ปี 2556 เรามีสมาชิกเพิ่มขึ้นอีกกว่า 4,000 รหัส แต่สิ่งที่เป็นปรากฏการณ์มหัศจรรย์ไม่เคยเจอ คือค่าเฉลี่ยต่อหัวนั้นสูงกว่าหลายๆบริษัทที่มียอดพันล้านส่วนปีนี้เราตั้งเป้าสมาชิก 300,000 รหัส ถ้าเราสามารถรักษาระดับต่อหัว 1,000“ดี เน็ตเวิร์ค” ปลื้มยอดขายปี 56 แตะ1,020 ล้านบาท เติบโตขึ้นจากปี 55 กว่า 340% เผยแผนปี 57 อัดโปรโมชั่นกระตุ้นทั้งปี แจกรางวัลเอาใจนักขายเพียบ เผยกลยุทธ์เดินสินค้าสร้างยอดโกเรจิ้นส์ทะลุ9 แสนกล่อง มูลค่าตลาดกว่า 1,500 ล้าน พร้อมสินค้าในสังกัดมียอดขายถล่มทลาย เมินการเมืองเทงบสร้างสำ�นักงานใหญ่-โรงงาน ปีนี้เดินหน้าสร้างแบรนด์สินค้าเกษตร ด้านเป้าหมายยังหวังโตก้าวกระโดดต่อเนื่อง สิ้นปี57 ตั้งธง 2 พันล้าน!บาทต่อเดือนเหมือนปี 56 ยอดเราจะเป็นไปตามที่ได้ตั้งไว้”
นายสาคร ยังได้กล่าวถึงความสำเร็จของกลยุทธ์ที่ใช้ในปีที่ผ่านมา จากนโยบายการเดินสินค้าให้กระจายเข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคโดยผู้จำ�หน่ายอิสระ มีโอกาสสร้างผลกำไรขายปลีก ทำให้สามารถสร้างยอดขายได้อย่างถล่มทยอย โดยเฉพาะอย่างยิ่งผลิตภัณฑ์ที่ถือว่าเป็นพระเอกตลอดกาลอย่าง โกเรจิ้นส์ ที่บริษัทได้ทำการฉลองความสำ�เร็จ มียอดขายทะลุ 900,000 กล่อง มีมูลค่าตลาดกว่า 1,500 ล้านบาท ไม่รวมยอดขายจากสินค้าอื่นซึ่งใช้กลยุทธ์คล้ายคลึงกันเข้าไปแทรกซึมครองใจผู้บริโภคและซื้อใจคนขายได้อย่างอยู่หมัด
“เราเน้นเดินสินค้าก่อน ส่วนยอดขาย 1,020 ล้านบาทนั้น เป็นยอดที่เรามีโปรโมชั่นให้นักขาย แต่ถ้าหากคิดราคาข้างกล่องจริงๆ นั้น จะทำให้ยอดขายเราตก 2,000 กว่าล้านทีเดียว เพราะบางคนอาจได้คอมมิสชั่นจากบริษัทหลักหมื่นแต่ได้กำไรขายปลีกไปหลายแสนบาท เราใช้กลยุทธ์กระจายสินค้าไปก่อน นี่คือกลยุทธ์ที่เราใช้จนประสบความสำเร็จ”
สำหรับนโยบายทางการตลาดในปี 2557 นี้ นายสาคร กล่าวว่า บริษัทจะเดินหน้ากระตุ้นตลาดอย่างเต็มที่ โดยการโหมโปรโมชั่นอย่างต่อเนื่องตลอดทั้งปีทั้งนี้เพื่อสร้างขวัญและกำลังใจในการทำงานให้แก่นักธุรกิจและสร้างบรรยากาศที่ตื่นเต้นในการทำงาน โดยมีตั้งแต่การแจกรถยนต์ Mercedes Benz รถยนต์Toyota VIOS แจกทองคำ ลุ้นเที่ยวต่างประเทศและรับโชคจากผลิตภัณฑ์เป็นต้น
“เราจะมีการกระตุ้นยอดขายโดยการจัดโปรโมชั่น ตั้งแต่ผมทำขายตรงมาไม่มีใครทำโปรแบบนี้ คือแจกรถยนต์แบบว่าที่อื่นดาวน์เบนซ์ให้ไปผ่อนเองแต่โดนยึดหมดเพราะผ่อนไม่ไหว แต่วันนี้ดีเน็ตเวิร์คให้เลย เอาไปเลยไม่ต้องผ่อนแค่ซื้อสินค้า แลกคูปองหยอดกล่อง ใครโชคดีได้เบนซ์ไปเลย ทั้งนี้ ยอดทีมทุกๆ 25,000 คะแนน หรือสปอนเซอร์ 20 คนติดตัว ก็ได้คูปองแล้ว นอกจากสามารถลุ้นรถยนต์โตโยต้า วีออส โปรโมชั่นเที่ยวฮ่องกง ลุ้นทองคำ และอื่นๆอีกมากมาย”
นอกจากนี้ยังมีโปรโมชั่นพิเศษสำหรับสินค้าเกษตรบานเย็น โดยซื้อสินค้าบานเย็นยอดรวม 1 บิล ครบ 500 พีวี ก็จะได้คูปอง 1 ใบ ลุ้นรถกระบะดีแมคซ์ป้ายแดง 1 คัน ในตอนสิ้นปี และทุกๆ 3 เดือน จับแจกรถจักรยานยนต์ตลอดจนรางวัลอื่นๆ ด้วย ทั้งนี้เพื่อเป็นการสร้างการรับรู้แบรนด์ บริษัทยังได้มีการโปรโมทสินค้าผ่านรายการดังทางฟรีทีวีอย่างต่อเนื่อง เพื่อให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้อย่างทั่วถึง
“เราจัดโปรโมชั่นกระตุ้นยอด เป็นปีแรกที่จัดแบบนี้ เชื่อว่าจะสร้างกระแสได้ดีเพราะสอดคล้องกับนิสัยคนไทยมาก คนไทยชอบลุ้นเสี่ยงโชค เรามีการโปรโมทต่อเนื่องเรื่องสินค้าเกษตรบานเยน็ โดยผ่านรายการมวยอัศวินดำทางช่อง 9 โดยจัดโปรโมทต่อเนื่อง นอกจากนี้ยังมีช่อง 5 เป็นรายการที่สอดคล้องกับกลุ่มลูกค้า”
สิ่งที่จะได้เห็นภาพความมั่นคงของดีเน็ตเวิร์คในปีนี้ ประธานดีเน็ตเวิร์คกล่าวว่า บริษัทกำลังเริ่มดำเนินการก่อสร้างสำนักงานใหญ่บนพื้นที่กว่า 3 ไร่มีมูลค่าการลงทุนรวมแล้วกว่า 200 ล้านบาท ซึ่งจะเน้นความทันสมัยและเน้นประโยชน์ใช้สอยให้มากที่สุด ทั้งนี้ คาดว่าจะสามารถเปิดใช้งานได้จริงได้ทันกับการเปิดอาเซียนในปี 2558
วันที่ 16/01/2557 เวลา 7:18 น.
