“มิสทิน” สยายปีกเพื่อนบ้าน
นายดนัย ดีโรจน์วงศ์ กรรมการผู้อำนวยการ บริษัท เบทเตอร์เวย์ (ประเทศไทย) จำกัด หรือขายตรง “มิสทิน” เปิดเผยว่า ธุรกิจขายตรงโดยรวมปีนี้ไม่เติบโต เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมา ปัจจัยหลักมาจากผู้บริโภครู้สึกว่าเศรษฐกิจชะลอตัวทำให้เกิดความไม่มั่นใจในการจับจ่าย ขณะที่รายได้ต่อครัวเรือนลดลง มาจากปัจจัยต่างๆ อาทิ เงินเฟ้อ ค่าครองชีพสูงขึ้น ภาคการเกษตรและการผลิตลดลง รวมถึงเหตุการณ์น้ำท่วมในหลายจังหวัด ต่อเนื่องถึงสถานการณ์การเมือง
ทั้งนี้บริษัทเริ่มเห็นสัญญาณการใช้จ่ายลดลงตั้งแต่ครึ่งปีหลัง โดยยอดใช้จ่ายลดลง 12% เทียบช่วงเดียวกันของปีก่อนและเทียบกับต้นปี ขณะเดียวกันพฤติกรรมการใช้จ่ายของผู้บริโภคเปลี่ยนไป เลือกสินค้าที่รู้สึกว่าคุ้มค่าและคิดนานขึ้น บริษัทจึงปรับกลยุทธ์ให้สอดคล้องกับสภาพเศรษฐกิจ อาทิ นำเสนอสินค้าไซส์ใหญ่ในราคาประหยัด สื่อถึงความคุ้มค่าต่อหน่วยให้ตัดสินใจซื้อง่ายขึ้น ควบคู่โปรโมชั่นซื้อ 2 แถม 1
สำหรับกรณีของสาวมิสทินก็มีแคมเปญสะสมแต้มแลกของรางวัล ซึ่งรางวัลก็เป็นของชิ้นใหญ่ที่มีมูลค่าจูงใจ และสร้างบรรยากาศการทำงาน เพราะวันนี้เศรษฐกิจชะลอตัว นักขายขายยากขึ้น คนไม่ใช้จ่าย ใช้จ่ายระวัง อีกจุดที่ต้องกระตุ้นก็คือนักขาย ให้มีกำลังใจ แผนหลักๆ ที่วางไว้ยังเหมือนเดิม แต่ปรับการทำตลาดในส่วนของกิจกรรม บีโลว์เดอะไลน์และโซเชียลเน็ตเวิร์คมากขึ้น
นายดนัย กล่าวถึงแผนการทำตลาดต่างประเทศว่า ได้ร่วมกับบริษัท นาริส คอสเมติกส์ จำกัด (ประเทศญี่ปุ่น) ตั้งบริษัท ฟาริส ไทยแลนด์ จำกัด เพื่อร่วมกันขยายตลาดเครื่องสำอางฟาริส บาย นาริส ในภูมิภาคอาเซียน รองรับการเปิดเออีซี จากเดิมมีจำหน่ายเฉพาะในไทย โดยขณะนี้ได้ทยอยเข้าไปทำตลาดในพม่า อินโดนีเซีย เวียดนาม ผ่านช่องทางรีเทลและขายตรง และได้ตั้งโรงงานที่เวียดนาม คาดว่าจะเริ่มดำเนินการได้ในปลายปีนี้หรือต้นปีหน้า
ส่วนการทำตลาดต่างประเทศของมิสทิน ได้ร่วมกับนักลงทุนท้องถิ่นตั้งสำนักงานในพม่า ลาว กัมพูชา อินโดนีเซีย ซึ่งปี 2557 จะให้น้ำหนักมากขึ้น โดยเฉพาะการสร้างภาพลักษณ์แบรนด์สินค้าให้เป็นที่ยอมรับได้ง่าย โดยล่าสุดการได้รับรางวัลนวัตกรรมยอดเยี่ยมจากเวทีประกวดเครื่องสำอางระดับโลก เมืองมิลาน อิตาลี ก็จะช่วยให้สื่อสารแบรนด์ที่มีความเป็นโกลบอลไลซ์ได้ง่ายขึ้น รวมถึงการศึกษาพฤติกรรมผู้บริโภค เพื่อพัฒนาสินค้าให้ตรงกับความต้องการหรือเอ็กซ์คลูซีฟจำหน่ายเฉพาะแต่ละประเทศ
วันที่ 12/12/2556 เวลา 10:28 น.
